C’est quoi un agent immobilier et comment travaille-t-il ?
Un agent immobilier est une personne dont l’activité est d’organiser la vente ou la location de maisons, terrains, bureaux ou bâtiments pour le compte de particuliers ou d’entreprises.
Mais chaque jour est unique et différent pour un agent immobilier.
Que fait un agent immobilier dans une journée typique ?
Gérer votre entreprise immobilière
Les tâches administratives sont au cœur d’une entreprise immobilière. Un bon agent immobilier doit donc :
- Suivre l’activité des marchés locaux et régionaux et les dernières actualités dans l’immobilier.
- Remplir, soumettre et classer des documents, tels que des documents immobiliers, des ententes et des dossiers, auprès des organismes d’État appropriés.
- Planifier et coordonner les rendez-vous, les journées portes ouvertes, les visites et les rencontres avec les clients et autres agents immobiliers.
- Élaborer des stratégies marketing et créer des dépliants, des bulletins et d’autres documents promotionnels.
- Répondre aux mails et aux appels téléphoniques entrants
- Mettre à jour le site internet, les réseaux sociaux et les blogs
De nombreux agents immobiliers prospères ont un adjoint pour les aider dans leurs activités quotidiennes, ce qui permet au vendeur ou au courtier de se concentrer sur des activités plus directes.
Un agent immobilier ne vend pas seulement des maisons, il se vend lui-même
Attirer des clients est essentiel pour le succès d’un agent immobilier. Voici quelques conseils pour attirer de nouveaux clients :
- Mettez-vous en valeur. La concurrence est féroce. Vous devez développer votre niche dans le marché immobilier local et être reconnu comme l’expert dans votre secteur. Cela vous aidera à vous différencier grâce à un marketing efficace. Les sites internet, les annonces à la télévision et à la radio, les panneaux publicitaires, les dépliants et les blogs sont des canaux qui peuvent être utilisés dans la stratégie marketing d’un agent immobilier.
- Génération de leads. Générer des leads par le réseautage et le développement de relations. Cela commence avec les gens que vous connaissez, comme vos amis, votre famille, vos associés, etc. Il n’y a pas grand-chose de plus précieux pour un agent immobilier qu’une base de données prospère de clients potentiels.
Tout le monde est un prospect. En gros, toutes les personnes que vous rencontrez peuvent devenir un client potentiel, parce que tout le monde loue, achète ou vend une maison à un moment donné. La journée d’un agent immobilier est souvent consacrée à cultiver des prospects, ainsi qu’à rencontrer des acheteurs et des vendeurs potentiels et à faire un suivi auprès d’eux.
Travailler avec les vendeurs
- Rencontrer et comprendre les besoins des personnes souhaitant vendre leurs biens immobiliers.
- Démontrez votre connaissance du marché, vos aptitudes en marketing et vos compétences en négociation.
- Faites des recherches sur l’activité actuelle du marché local et les propriétés similaires afin d’établir un prix de vente.
- Prenez des photos de la propriété, à l’intérieur et à l’extérieur, pour préparer une annonce sur votre site et des annonces publicitaires.
- Mettez bien en scène la maison pour qu’elle soit mise en valeur et organisez des journées portes ouvertes.
Travailler avec les acheteurs
- Rencontrer, interviewer, comprendre et qualifier les besoins des acheteurs potentiels.
- Recherchez sur vos différentes sources les propriétés potentielles qui répondent aux besoins de vos clients.
- Planifiez des visites de propriétés pour les acheteurs et fixez des rendez-vous en fonction de l’horaire de votre client.
- Montrez les propriétés sélectionnées aux acheteurs et communiquez tous les détails de la propriété que vous avez appris au cours de vos recherches ou en parlant à d’autres agents.
- Démontrer des compétences en négociation, en faisant des offres d’achat sur des biens immobiliers.
Réseautage avec les pairs
Les agents immobiliers travaillent habituellement dans un bureau avec d’autres agents et courtiers et ont de nombreuses occasions de discuter de nouvelles opportunités, d’obtenir des mises à jour sur les biens immobiliers et de discuter des besoins des clients.
